Endüstriyel Reklam
Endüstriyel reklamcılıkla ilgili kullanılan en popüler terminoloji, İşletmeler arası Reklamcılıktır. Bu tür reklamcılık, genellikle aynı veya benzer ürün veya hizmetleri kullanan şirketler için ürünlerini veya hizmetlerini reklam veren bir şirketi içerir veya reklam şirketinin, diğer şirketin kendi ürünleri veya işlevleri için ihtiyaç duyduğu ürünleri üretmesi gerektiğini söyleyebiliriz. Örneğin Daha küçük ölçekte çalışan bazı maden suyu şirketleri, ambalaj şişelerini, şişelerin keplerini, üzerine basılan kapağı vb. dış kaynaklardan temin eder. Bunun için, şişe, kep ve dış ambalaj kâğıdı üreticilerinin reklamları işe yarayabilir.
Küçük yada büyük, her şirketin endüstriyel reklamcılıktan faydalanması gerekir. Örneğin Bir şirket kahve üretiyorsa, ürününü perakendecilere ve toptancılara ve ayrıca çalışanları için kahve makinesi olan büyük şirketlere pazarlayacak distribütörlere satacaktır. Böylece herhangi bir ürün üreten firmalar, distribütörler ve son kullanıcılar aynı çarkı oluşturmuş olacaktır.
Endüstriyel Reklam’ın Rolü
_Alıcıların ürünlerini tercih etmesini sağlar.
_Şirketin satışlarının artmasına yardımcı olur.
_Gittikçe daha fazla dağıtım kanalı oluşturmaya yardımcı olur.
_İstenen ürün veya hizmeti üretmek için şirketin daha verimli çalışmasını sağlar.
_Müşteriler veya diğer şirketler arasında ürün ve hizmetler hakkında farkındalık yaratır.
Endüstriyel Reklamcılık Süreci
Endüstriyel reklamcılıkta kullanılan stratejiler şirketten şirkete farklılık göstermektedir, çünkü farklı şirketler tanıtılacak farklı ürünlere sahiptir. Bu nedenle, tek bir kural tüm şirketlerin reklamları için geçerli olamaz. Ancak başarılı bir reklama öncülük edebilecek temel süreç: reklamın amacını bilmek – hedef şirketleri tanımlamak – piyasa koşulları ve rakipler hakkında araştırma yapmak – yayınlanacak reklamı oluşturmak – kullanılacak medyayı seçmek – ayrılan bütçenin nasıl kullanılacağı – reklamın uygulanması – müşterilerden geri bildirim alınması.
Endüstriyel Reklamcılıkta Tanıtım Türleri
Genel olarak endüstriyel reklamcılıkta kullanılan tanıtım yöntemi, yazılı medya ve doğrudan pazarlamadır.
Yazılı Basın, işletme dergileri, ticari yayınlar, gazeteler, teknik dergiler vb. içerir. Yazılı medyanın verimli çalışmasını sağlamak için, bazı akılda tutulması gerekenler ve yapılmaması gerekenler vardır:
_Reklamın görsel görüntüsü çok keskin ve belirgin olmalıdır.
_Reklam o kadar etkileyici olmalı ki, okuyucular okurken ona sahip olmak istesinler.
_Reklamın okunabilir olmasına özen gösterilmelidir.
_Gösterilen resim, ürün ile alakasız olmamalıdır.
_Reklam, şirketin imajını yansıtmalıdır.
_İki veya daha fazla sayfadan oluşuyorsa, reklamın mantıksal bir sırada olması sağlanmalıdır.
_Başlıklar dikkat çekici ve ürün görüntüsüne uygun olmalıdır.
_ve son olarak, sayfanın alt kısmında, şirket adı, adresi ve telefon numarası hatasız olarak açıkça belirtilmelidir.
Doğrudan Pazarlama şunları içerir:
Doğrudan Posta – Haber bültenleri, veri sayfaları ve şirketin broşürleri doğrudan müşterilerin posta adresine postalanır.
Telefonla Reklamcılık – Müşterilere telefonla arayarak ya da , cep telefonlarına mesaj göndererek ulaşılır.
Çevrimiçi Reklamcılık – Müşterilere e-posta gönderilerek veya ürünler, hizmetler hakkında bilgi içeren diğer çevrimiçi kanallar ile (çevrimiçi pankartlar, e-alışveriş seçenekleri sunarak) ulaşılır.
Reklamverenler ayrıca, fuarlara katılmak gibi ürünlerini tanıtmak için başka yollar kullanırlar.